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形 势 与 提 升
日期:[2014/9/19 13:51:44]   共阅[1465]次
     今天我利用公司周日晚上例会的时间,扩大一下会议规模,和大家共同探讨一下公司下一步的发展问题。
对于下一步公司发展问题,这个题目很大,内容很多,一下子是讲不完的。今天晚上我着重讲这几个关键词。第一个关键词是“形势”,第二个关键词是“提升”。
     第一个讲“形势”,主要是讲公司的目前形势。公司目前迎来了一个重要的转折期。大家也看到了近期公司在招聘销售队伍,预示着我公司要有一个重大转折。在座的各位,许多在公司工作也有好多年了,都比较了解公司的发展情况,有迂回、有提升,但一直未达到设计的生产能力。现公司一年产量不大,与产能3万吨相差甚远,公司遇到了发展瓶颈。虽然事物的发展不是一帆风顺,但公司通过近几年的发展,产品质量稳定,品种能适应客户需求,在市场上也小有名气,各方面具备了转折的条件。
      第二层意思是:公司的团队架构又一次基本形成。除了几位新来的销售人员,在座的员工都与企业同呼吸、共命运,拥有归属感。近段时间我们高层交流了很多,对公司发展的制约问题也深入探讨了很多,最后归结为最大的问题仍然是人的问题。人的什么问题?人少?能人少?人的素质低?都不是。是有事业心、责任心、对人生、对价值观有科学认识的人少。我们要壮大这种人,提升现有人员的思想认识,使人员适应市场需求,适应企业发展。通过销售部的几个领导去摸索市场,充分了解到,每年国内油墨市场需求量约65万吨,市场非常大。通过走访市场,确定了从今年下半年销售的目标。目标的制订让人振奋与兴奋,预示着“索亚”油墨将踏上市场新的台阶。若实现了这个目标,企业将进入良性循环,员工也会欢欣鼓舞。虽然这几个领导介入时间较短,但效果十分明显。
     公司到了这样的一个转折期,在座的各位你们准备好了吗?
     第二个关键词是“提升”。为什么我要把提升作为一个关键词来讲,就是说面对这样一个发展转折期,我们各方面准备好了吗?能够适应吗?我的总体看法是,还未准备好、难以适应,需要公司方方面面的全面“提升”。
办公司干什么?谁都会说“赚钱”,使公司的利润最大化。靠什么赚钱?靠产品优势,靠团队的有效运作,也就是大家经常讲到的软实力与硬实力。应该说公司经过近几年的发展,已具备一定的硬实力,即产品、设备、技术等。今天我暂且不讲这个方面,主要是讲软实力的全面提升。没有软实力的全面提升,再好的产品,再好的硬实力,也难以发挥作用。对一个公司来讲,主要有两条:一是完善、科学、接地气的制度,二是企业的团队精神,也叫企业文化。虽然企业已经建立了一些制度,形成一定的机制,但还有欠缺,需要补充。现我主要讲如何提升团队运作的有效性。总的来说,就是团队观念需要提升。团队是什么?就是一个组织。大的讲公司是一个团队,小的讲一个科室、一个班组,甚至临时派出去出差的两个人也是一个团队。普通企业对团队观念认识差,没有建立团队观念,而是建立打工、雇佣关系。一个老板、一个保安、一个厨师其实都是团队的一员。我们要把团队当成工作的支撑、机制、融入的归宿。
     世界上两种团队有非常强的执行力。一种是军队,一种是宗教。想让你的团队具有强大的执行力,就要把你的团队打造成军队式的组织。这个团队具备两点:一是有效的规章制度;二是对命令的优秀执行力。然后这个团队方向一致、行动一致,这个团队将战无不胜。我是部队出身,现在仍向往军队的那种团结紧张、严肃活泼,官兵一致,人人平等;仍向往部队上下一致、方向一致、行动一致的团队精神。这个我们有没有差距,需不需要提升?需要。但是作为一个企业,具体的说是一个私企,在中国私企最典型管理模式就是“家庭式“,这种组织精英荟萃,人员结构整齐,各类专才齐备,再加上血缘的连接,成为了企业的佼佼者。最有名的是湖北的三一重工,已列全国前100强,家庭的每个成员都是亿万富翁,第二代也从国外有名的院校毕业,同样具有优秀的能力。但是这种情况很少,不具备这样条件的家族很多。怎么办呢?就招贤纳士,想办法把社会上愿意为企业工作的人员团结在一起,像拔河一样,拧成一股绳,朝着一个方向努力,这就需要一种高度的凝聚力。缺乏这种力,就会形成一盘散沙,若我们做不到像军队、宗教的团队那样敢于奉献、敢于牺牲,如何办?那就需要把事说通,把理想透,理清了,形成统一思想,统一认识,形成统一的团队精神,这十分重要。在实际执行中,让很多管理者困惑的是,会遇到诸多现实而又无奈的困境。人性的种种缺陷,往往让团队组建者与管理者面临无穷的风险。往往让人感觉你明明身在团队,却感受不到一支成熟强大的团队支撑,削弱了战斗力,形不成合力,甚至一败涂地。这就是认识问题,观念问题。
作为团队成员,需要做到以下几点。
     1、作为一个团队成员,必须有强烈的团队意识。人心不齐会对整个团队造成影响。例如:锁与钥匙的故事。主人每天锁门后把钥匙挂在身上。锁就有了意见,认为钥匙挺舒服的,每天跟着主人出去,到不同的地方,欣赏不同的风景,自己却每天在门上,哪里都没法去。而钥匙却觉得自己每天跟着主人出去,风吹日晒,这种辛苦,而锁每天不用出去,挺舒服的。于是,有一次,钥匙藏了起来,不跟主人出去了,主人找来找去也找不到钥匙,就把锁砸了,钥匙也不用找了。结果是锁和钥匙同被丢弃,两败俱伤。因此,人与人之间是相互依存的,没有哪一个人是可以自己打天下的。作为团队的一员,缺一不可。
     一个团队必备的五个基本要素:
     1)沟通。相互沟通是维系同事、老板之间的一个关键要素。有什么话,多与同事、员工交流,让大家多了解自己,这样可以避免许多无谓的误解与矛盾。二是信任。对同事、员工之间要主动建立相互信任,不让猜疑毁了团队。三是慎重。遇事要冷静对待,尤其遇到问题与矛盾时,要保持理智,不可冲动。说过头话、办过头事会使问题更糟,最后会伤害到整个团队。四是换位。要懂得换位思考,多站在对方的立场考虑问题。五是快乐。只有用快乐的心情,才能构建起幸福的团队。进门之前把一切烦恼通通抛掉,以良好的心态工作,那么这个团队一定是最幸福的团队。
     2)作为一个团队成员,必须有强烈的责任意识。一个没有责任心的人,即使有再大的能力,也一钱不值。如:一个人所有的能力占9分,责任心是0分,那么整体等于0分。
     3)作为一个团队成员,必须是一个精神积极的人。看待同样一个问题,积极人与消极的人会出现截然不同的结果。消极的人总想找个好工作,积极的人一心做好眼下的事;消极的人什么都想做,积极的人先做好一件事;消极的人遇到挫折就放弃,还没做事就失败了,积极的人跌倒了爬起来,不达目的不罢休;消极的人总是更努力的工作,积极的人总是更聪明的工作;消极的人是空想家,积极的人是梦想家;消极的人坐等最佳时机,积极的人抓住每一个机会;消极的人做成事靠运气,积极的人做成事靠契而不舍;消极的人期待不劳而获,积极的人深知付出才有收获;消极的人觉得钱不好赚,积极的人觉得赚钱既容易又快乐;消极的人为钱而工作,积极的人为体现价值而工作;消极的人认为稳定的工作是愿望,积极的人认为不断进取才是一切;消极的人想我办不到,积极的人想我怎样才能办到。
     4)作为一个团队成员,必须摆正利益关系。用感恩的心态对待给予自己利益的人。拥有“此处不留爷,自有留爷处”思想的人,不珍惜眼前的工作,总认为自己有很多条后路。其实,对于那些不敬业的人,到哪个地方都不会受到欢迎。很多经验告诉我们:只要不敬业,没有留人处。
如果你感觉此时的自己很辛苦,那就告诉自己,容易走的路都是下坡路。坚持住,因为你正在走上坡路。走过去,你就一定有进步。生命只有走出来的精彩,没有等出来的辉煌。不断的努力,才是人生的态度,实力才代表尊严。珍惜身边的每一次机会,每一个人,就会有一切的可能。
     5)作为一个团队成员,必须懂得取得成功的奥秘
    (1)成功的路并不拥挤,因为坚持的人不多。
想成功的人很多,但随着时间的推移,坚持走下去的人却不多,所以取得成功的人就很少。
    (2)成功路上,自已认为全力以赴的不少,但全命以赴的人却不多。
成功需要矢志不渝的努力,乔丹把篮球当生命,陈景润把数学当生命,都取得了较大的成功。试问,这样的人多吗?不多。所以成功的人也不多。这句话的意思是:一心向目标前进的人,困难才会给他让路。
    (3)成功路上需要目标,但知道方向的人不多。
有的人说,我最大的目标就是发财,发大财,挣多的钱。这个目标很明确,但就是不懂得挣钱的方向、方位、方法。其实很简单,方向就是勤奋,方位就是自己目前已有的工作,方法就是步步为营,脚踏实地。
    (4)成功路上需要付出,但懂得付出的人不多。实际上知道“付出就有回报”道理的人不少,但懂得正确付出的人不多。
    (5)成功路上需要准备,但有准备的人并不多。
有的人出生后就开始准备,有的人一懂事就开始准备,有的人已经准备好了,有的人现在还没有准备好。
    (6)成功需要不断的学习,但会学习的人并不多。
会学习分主动学习和被动学习。但两种学习后,20%的主动学习者成功率为5%,80%的被动学习者成功率几乎为零。
    (7)成功需要贵人指导,但能遇到贵人的不多。
有很多人之所以没有取得成功,是他生命中没有遇到贵人指引,或不听指引。这很关键。李嘉诚的司机马上要退休了,李嘉诚认为他给自己开了半辈子车了,说给他几百万以颐养天年。没想到司机说,不用了,几百万还是有的。李很诧异,想:他是不是得了不该得的利益。司机却说,我没有拿不该得的利益,您买哪块地的时候我也买了一点,您买哪支股票的时候我也买了一点,现在手里也有个几千万了。可见,遇到贵人很重要。
     2、作为一个团队成员,思想观念必须纯净。
因果关系是个定数。总是付出,福报就越来越多;总是感恩,顺利就越来越多;总是助人,贵人就越来越多;总是抱怨,烦恼就越来越多;总是逃避,失败就越来越多;总是占便宜,路就会越来越窄;总是偷懒,贫穷就会加快;总是学习,智慧就越来越多;总是合作,路就越走越宽;总是分享,朋友就会越来越多。
     3、作为一个团队成员,必须懂得遵守规则的重要性。
     道德往往能弥补智慧的缺陷,然而智慧却永远填补不了道德的空白。
     一个女孩去法国名牌大学上学,当地的公共交通系统的售票处是自助的,没有售票员,全靠自觉,是开放式的。她发现这个漏洞很大,所以经常逃票,逃了几百次,或者说是上千次后,只被发现了三次,她经常暗自庆幸,夸自己聪明。
     毕业后,她找工作,均被拒绝。她急了,就问其中一个老板原因,老板说,凭你的能力,就是我们要的人。但你诚信不够。第一次你不吸取教训,又接二连三范同样的错误,所以没有办法雇佣你,也可以说整个欧盟国家都是这样,没有公司会雇佣你。直到此时,她才如梦初醒,原来懂得遵守规则是如此的重要。这个经历证明两点。一、你不尊重规则,并擅长于发现规则中的漏洞且恶意使用。二、你不值得信任。我们公司的许多工作必须是依靠信任进行的。因为如果你负责了某个地方的市场开发,公司将赋予你许多职权,为了节约成本,我们没有办法设置复杂的监督机构,正如公交系统一样。
      4、作为一个团队成员,必须有强烈的全局+意识。如果你认为自己就是全局,那你永远就看不到大局的重要性。只要不违法,不违反制度,对错是由角度、高度决定的。一个团队想发挥出来最佳的水平,每个人都是必须将团队目标置于个人目标之上,包括“老板”。
      5、作为一个团队成员,尽管避免不了摩擦、观点的碰撞,甚至有矛盾的出现,但任何人都不能心胸狭窄。例如大家都说的执行力问题。执行力是团队效率的基础。公司找一个人为你工作,结果你的想法执行不下去,想法、规则得不到实施,就谈不上执行力,这个团队就失去了基本的价值。保证执行力有三个核心环节最主要,即:做正确的事、用正确的人、正确的做事。
      6、作为一个团队成员,必须有坚持、坚守的信念,时刻把公司放在心头。
     今天给大家讲了这么多,占用了大家的时间,也不知说的对不对。但我作为一个过来人,心是纯净的,愿望是真诚的,想让公司成功,想让咱们每个人成功,想让我们每一个人都把“事”想透,不走弯路。真正的聪明起来,真正的突破自我。请大家相信:经过大家的努力,公司会兴旺起来,我们每一个人也会随着公司的发展在各个层面发展起来。同志们,加油!
 
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